新产品：如何才能“火”起来？

    　善借“火势”者，才能“真火”！

知己知彼，方能百战百胜。预测一个新产品将来是否能“火”起来，最好的办法是先探索一下那些“正火”的产品，到底是如何“火爆”起来的？一谈到这个“火”，很多人的“魂”，立刻就被肥的流油的企业给勾走了，其实，一个新产品卖“火”了的表征，首先是这个新产品在市场上卖火了，这个新产品一定大有“市场”，所以看“火”，要把“火眼”对准“市场”看，才能练出“金睛”来；紧盯着企业的“钱袋”看，只能练出“红眼”病来！

王老吉凉茶火不火？那简直是把全中国的企业家们的眼都给火“红”了！那么，原来只在广东一带不温不火的“王老吉”为何突然火遍天了呢？现在，很多人津津乐道的是王老吉的“怕上火”的品牌定位太精准了，王老吉从火锅店启动的渠道策略太对位了，却忽视了一个根本原因——“市场”。王老吉之所以如此之火，主要是因为城市病发威，上火的人太多了，王老吉发现了“降火”这个已经存在的大市场，而自己的“降火”功能又恰好能满足这个大市场，想不火都难！

香飘飘奶茶火不火？一家名不见经传的小企业火箭般地飙升，用“火”已经显得有些乏力了，从2004年销售额不足500万到如今的20亿，到底翻了多少倍，你自己算去吧！那么，一个小杯子里填充几个小物件，这种酷似孩子们常玩的过家家游戏，怎么也可能玩到如火如荼的境界呢？其实，奶茶算不上什么新产品，“避风塘”、“快三秒”、“街客”等等众多奶茶连锁店、以及遍布街头的“台湾珍珠奶茶”排档，早就把奶茶市场催火了，香飘飘只不过借了一点火而已。足浴盆市场火不火？当你看到火遍大街小巷的足浴店的时候，足浴盆市场的红火，也就没有什么值得大惊小怪的了！

山东兔巴哥集团于2010年强势推出了“爱元气”牌膳食粥，耗费1000多万元巨资邀请功夫巨星“甄子丹”强势代言，力创“中国方便粥行业第一品牌”！那么，爱元气膳食粥是否也会火起来呢？还是让我们用“市场”的眼光来看看吧！大江南北，很多家庭几乎一日三餐都喝粥，用句玩笑话来说，就是吃饱了，再“溜溜缝”，小日子过得才滋润；大中城市街头的连锁粥店越来越多，什么“粥鼎记”、“粥公粥婆”、“嘉和一品粥店”、“杨妈妈粥店”等等，如雨后春笋般层出不穷，如此火爆、如此庞大的粥品市场，爱元气膳食粥只需要借一点点火，就足够火红火红了！俗话说的好，民以食为天，那就是天大的市场了！

    　经销商的“掏心”话，才是“真经”！

很多人可能会问了，兔巴哥集团为何要把膳食粥的诉求重心放到“元气”上呢？保健品“黄帝”史玉柱曾经说过“营销没有专家的，唯一的专家是消费者”，此话说得在理，但有些绝对，其实，经销商也是专家，因为经销商在市场一线，他们不仅了解消费者，还了解市场，很难想象一个没有市场的品牌，会有什么大出息？

兔巴哥集团最后之所以将诉求重心放到“元气”上，更多来自经销商的建议，一名经销商曾经激动地建言：和其正凉茶曾经在电视广告中整天喊“清火气、养元气”，连鬼都不会相信，一个下火的东西还能养什么元气，但是，它把人们“养元气”的意识给唤醒了；另外，和其正之所以做出这种自相矛盾的广告，更多是觉得“养元气”有市场，养生热嘛！很多专家都在教育人们“养生先养气”！

和其正此举，可谓是“司马昭之心，路人皆知”，想通吃“降火”和“养元气”这两块市场，它也是被逼的，王老吉在“降火”市场这块占比太大了，和其正只好被迫扩大市场了！
他接着说：现在我们那里，很多人看病人都是送“初元”，“看病人，送初元”，很容易就被大众接受了，“初元”两个字里也有“元”，很多消费者都觉得送给病人这个东西，可以补养元气！我在想，兔巴哥集团开发的独家专利产品——“膳食粥”，也很适合送给病人啊！因为初元只有好概念，而没有好产品，人们对氨基酸营养液的接受度很有限，而“膳食粥”却是送给病人补养元气的绝佳礼品，人们对粥品的接受度相当高，很多大病初愈的人都有喝粥补元气的习惯！据我所知，初元就好似茅台酒一样，从西家送到东家，又从东家送到北家，说不定，哪天一不小心，又会重新转回西家来，家家都觉得看病人就应该送这个，可是又都不敢自己喝，担心对身体有害，就像人们担心送来的茅台酒是有毒的假酒一样。谁能打破这个“怪圈”？膳食粥，我看行！

他沉思了一会儿，继续说：现在“六个核桃”卖得实在是不错，生产“六个核桃”的“养元”公司也跟着出了名，很多消费者也觉得喝核桃露，确实也有养元气的作用。讲了这么多，我感觉，补养元气，隐藏着一个大市场，我们要推出的膳食粥，如果主打“元气”市场的话，我看一定会卖火！

来源：阿里巴巴