互联网手机各自为战　

没有无缘无故的口水战。

与周鸿祎和雷军极不淡定的微博挑衅相呼应的是，一场由智能手机引发的移动互联战争，而且，这不是一个人在战斗，擦枪走火的还有一些手机硬件制造商，比如华为、TCL、阿尔卡特。

2012年上半年，腾讯、百度、阿里巴巴、盛大、360加重对智能手机的投入，新浪与网易、人人网也不甘心居于外围，加入了战团。

短短7个月时间、300万台出货量，以及40亿美元估值，似乎让小米手机的“互联网模式”备受“羡慕嫉妒恨”。

追根溯源，移动互联让单纯靠硬件盈利的时代一去不复返了；同时，苹果所开创的软硬件服务一体的新移动互联商业模式，已经迅速启发互联网巨头。

“从美国看，过去专门销售PC的戴尔、宏碁、甚至惠普，在平板电脑市场都不太成功；互联网巨头亚马逊却以零利润做平板电脑，从一次性卖硬件变成长期的服务收费，这将是一个趋势，尽管未必明天就会发生”，周鸿祎称。

随着华为、海尔、长虹、戴尔等众多硬件制造商入局，传统手机厂商与互联网巨头的各式牵手已“渐欲迷人眼”，理性中有几分冲动，几分盲从？未来，双向分工与协作，如何才能打造可持续的盈利模式？在上下游产业中，有多少利益相关方可以相互支撑？

联想董事长兼CEO杨元庆的预言是，绝大多数互联网企业做硬件不会成功；中兴通讯  （000063 股吧,行情,资讯,主力买卖）执行副总裁何士友直言，靠一时的炒作不可持续。没有入局的少数派又是否判断准确？

占座逻辑

在一张被誉为互联网明星的“TABLE”之上，T(腾讯)、A(阿里巴巴)、B(百度)、L(雷军)和E(周鸿祎)在智能终端市场也已各坐一方。

腾讯，与中国电信以及华为、中兴、酷派、天语和海信等5家手机厂商发布了6款“天翼QQ智能手机”；阿里巴巴与天宇推出阿里云手机；百度，先与戴尔合作，联合推出高端智能双核手机，后与长虹合作推出千元智能机；雷军潜伏一年，引爆小米热；360与华为、阿尔卡特、海尔合推360特供机，周鸿祎一举掀起千层浪……

另外，不容忽视的两家老牌互联网厂商中，新浪已与HTC推首款微博智能手机，而网易CEO丁磊也已放话将推智能手机。

“各公司和各产品的竞争已经不是单一产品和应用的竞争，竞争焦点变成为生态链能覆盖多少。”百度移动云战略负责人刘涛对《英才》记者称，必须在移动互联网中赢得服务用户的入口。

“占座”之争，正如入口之争。只有如此，每一家互联网巨头，才能将每一家最优的应用与商业模式移植进智能终端。

“占座”逻辑几乎雷同。腾讯Q-service整合了包括手机QQ、空间、微博、通讯录、手机QQ浏览器、搜索、游戏在内的多种移动互联网应用产品；阿里巴巴整合网上购物；百度整合搜索；360整合安全服务；新浪整合微博。

“现在被广泛提及的‘云-管-端’战略，无一不彰显行业参与者‘软件+硬件+应用服务’为一体的发展思路。”清科研究中心张亚男同时也指出，互联网企业本着利用终端去推广自主应用时，就必然会为自有的终端产品打上一层“封闭”的烙印，能否以开放的心态包容竞争者应用，却不得而知。预计，对于部分互联网企业而言，加入终端战只是短期尝试性行为。

创新工场CEO李开复也曾经泼冷水称：互联网公司做手机多数都会失败，不仅是因为企业基因不同，更主要的是这些企业只是为了嵌入自己的服务。互联网公司做手机无非就是推自己的应用，抢夺移动互联网入口。但是这样的做法未必符合消费者的需求。不过，这场理性与非理性兼具的终端布局，已经对产业上下游产生微妙的牵动效应。

“大型互联网公司能否垂直整合成功，各种可能性都有。不过，就像足球比赛一样，站在线外不参与，永远得不出答案”，英特尔中国区总裁杨叙对《英才》记者称，在不同价格段的中国智能手机市场中，都将加紧布局智能手机芯片。

对比之下，在小米初创期，高通将新款高端双核智能手机芯片植入一家新品牌，也可谓是半赌半试。

战术不一

尽管战略一致，但是，互联网巨头切入智能手机的战术并不相同。
小米从软硬件研发上自成一体，百度、腾讯、360、阿里巴巴则选择与传统手机厂商“合作”，孰优孰劣，难分伯仲。

雷军曾感慨，10万台量产是一个生死之坎，挺过来靠的是无知者无畏。加之，小米融资金额不断曝光，也进一步印证“软件+硬件+互联网渠道”是一个重资产的活。

百度技术副总裁王劲曾公开表态：百度所擅长的是基于互联网的搜索业务和云技术，而非硬件。因此百度一直在强化的概念是，百度不生产手机产品，只和手机厂商合作，在他们的手机中搭建基于云技术的应用平台和各种服务，促进终端与云端无缝连接。

“与其颠覆传统行业大佬，不如把优势结合”，周鸿祎认为，互联网企业没有体量和财力做硬件，但是，拥有海量用户、流量、最低成本的互联网营销策略与电子商务渠道。

相对而言，选择与一家已经具备一定量产能力的传统手机制造商合作为“取巧”之计，也成为多数互联网巨头切入智能终端的首选。

不过，值得注意的是，率先入局的手机硬件制造商中，只见二线手机制造商，比如长虹、戴尔、海尔、阿尔卡特，却不见HTC等一线品牌或外资品牌。

有大型手机厂商内部高管对《英才》记者透露，对于与互联网厂商合作模式仍旧有顾虑，也不愿被口水战伤害后沦为“山寨机”。

未来，面对几乎相同的千元级价格、几乎一致的大屏幕外型，互联网巨头与二线手机品牌的联姻，势必将面临差异化的挑战。

“在性价比上还不够彻底，还有很大空间”，周鸿祎称，传统手机厂一旦互联网化，便能够将一款智能手机的营销和渠道成本，贴补到元器件性能上。

杨叙认为，在中国有个特殊情况，安卓等第三方应用完全免费下载。互联网公司靠什么服务能够整合不一样的内容，使消费者得到不一样的体验效果，是值得尝试与努力的方向。对此，百度移动云事业部总经理李明远对《英才》记者强调，由于智能手机以触摸为主，所以，百度在布局移动云战略中，特别研发了语音搜索来增强体验上的差异化。

对于移动互联网的盈利模式，百度CEO李彦宏曾经提出几点不乐观的预测，包括屏幕变小广告空间变小、无法承载大型游戏，并且仍存在一定程度的支付困扰。
李明远分析称，在PC端，搜索数据可能来源于公关网吧或单位电脑，但是，手机搜索的指向性非常明确，95%的可能性就是本人，也就潜在加强了搜索排名的商业价值。

目前，在智能手机中，无论是搜索、微博、电子书还是网上购物，平移应用之后能放大多少盈利，还有待验证。

一向以免费与颠覆著称的周鸿祎，则准备再次以“零利润”杀入红海，即将手机硬件价格降到最低，以性价比吸引消费者，后续再通过互联网增值应用分成的盈利模式来实现共赢。