解析：企业微博商业化营销

“两年前谁也不知道微博会如此火爆，一年前很多企业不相信微博可以作为专门的营销渠道，6个月前大家不相信微博可以卖东西，现在很多企业争着做微博营销，因为大家知道微博上可以做广告，可以宣传品牌，现在我告诉大家微博还可以开店卖商品，你信吗？信不信由你，反正我信了。”

这是业内人士对微博营销的点评，可见微博营销突飞猛进的态势。

与国外的Facebook、Twitter流行相比，在中国，微博的流行更具有代表意义。从零到3.24亿注册用户数，新浪微博只用了两年多。CNNIC报告称，微博成为中国增长速度最快的互联网应用，用户人数可以用”暴增”来形容。在新浪微博上，已经有30000个政府机构及官员、50000家媒体、13万家企业入驻。

这种”微”风，带给企业的既是幸福，也是困惑。

“所有的营销变化本质上源于消费者行为的变化”(新浪销售策略中心总监艾勇语)，面对着消费者行为的改变，社交网络存在巨大的商业价值，企业迫切希望从中分享更大的流量、更深入的用户与品牌的交融。

如何发掘微博背后蕴藏的巨大价值？

4月，新浪微博宣布推出广告平台，并升级企业微博产品至2.0版本，从而全面启动商业化步伐。

作为微博商业化的领军者，新浪的一举一动牵动人心。其前进的每一步，都为商业秩序重整、营销变革埋下伏笔。

作为企业，则更关心微博潜价值开发背后的具体问题：

微博广告形式到底是怎样？新的广告系统是否能够掘金微博庞大人群价值、完成数据库的精准分析与投放？大中小企业是否都能找寻到适合自己的投放方式？更多的微博APP能否让企业视频、售卖等功能在微博上一键完成？……

这期微博营销，我们玩实的，不玩虚的。

微博营销的N个疑问

微博营销有必要吗？答案显然是肯定的。微博营销难吗？有人说难，钱也花了，人也累了，什么都没捞着。微博营销有秘密吗？应该有吧，但是很多企业在专家或高人指点下，依然无功而返。是微博真的不适合你，还是你没有找到方法？

社会化营销趋势不可阻挡，对于企业来说，需要从这无数的疑问中去探索答案。

如何树立品牌形象？

品牌形象的树立对于任何一个企业来说都是至关重要的，多数企业也都认识到微博在树立品牌形象中发挥的重要作用。但到底如何才能在粉丝心目中树立良好的品牌形象呢？

新生代市场监测机构与群邑联合开展的一项调研表明：在用户使用微博的众多原因中，排在最前面的依次是表达自我情感、记录生活与成长、释放情绪，紧接着是分享观点、学习新东西、了解朋友状态和关注最新的新闻资讯等。

支招：

从这些用户的使用动机中不难看出，企业微博需要带有明显的品牌个性化特征，因此，对于企业微博营销来说，首先需要思考的是定位。只有定位明确了，才能更准确地传递品牌精神，才能找到真正的受众，为下一步积攒有价值的粉丝打基础。需要注意的是，企业官微看起来是企业品牌的外套，其实在运用过程中，每一点每一滴，无不都在传递和塑造品牌的价值观。

接下来，就需要考虑全方位的品牌展示。在新浪微博上，企业可以通过文字与视频、图片结合的形式进行展示，还可以通过丰富的设计模板、公告栏、重要内容置顶、企业地图、子品牌集中展示、微博客服等专属设置，建立品牌与消费者之间的桥梁。这都为品牌形象的树立打下坚实的基础。