“逼宫”三步棋：看舆情了解马斯克如何收购推特

​自3月25日特斯拉CEO马斯克在自己的推特账号展开“推特是否遵守了言论自由原则”调查以来，双方开始一段口水战，但推特最终在4月25日发新闻稿宣布“Elon Musk to Acquire Twitter”，接受了马斯克的收购提议。

老棋手马斯克在最近一个月做了什么布局，克服了推特董事会所宣布的“毒丸计划”(为防止恶意收购、稀释股份的防御措施)，让他赢得这场资本及舆论的棋盘？让我们一起解读此次事件中的“逼宫”三步棋及舆论走向。

“逼宫”三步棋

▲ 图1.全媒体舆情走势图
图片来自美通社CSL平台，关键词：Twitter + Musk

从以上的舆论走向，我们不难观察到马斯克一直掌握主动权，披露投资者关注和对他有利的信息。推特董事会面对进退两难的困境。虽然他们不愿意被马斯克收购但也得履行对股东的信托义务，最终选择马斯克的offer。此次收购价格较推特2022年4月1日的收盘价溢价38% ，这是马斯克披露其持有推特约9.2%股份之前的最后一个交易日。

1） 4月4日马斯克披露收购9.2%股份 | 用行动说话，展示收购意愿

我们有时听到马斯克信口开河，很难真的了解他到底想怎么，只能通过他的行动来判断。他从三月下旬不断批评推特，但在4月4日动真格，披露收购了公司9.2%的股份。

随后，推特CEO Parag Agrawal通过4月5日的推文宣布了对马斯克在董事会的任命，也透露他们已经交流一段时间。董事会被动投资者(passive investor)席位的条件是，马斯克不能收购超过14.9%的公司股票。但马斯克选择向美国证券交易委员会(SEC)披露他选择成为主动投资者(active investor)，暂时不加入董事会。

▲ 图2.网友帖子
图片来自美通社CSL平台

起初，网民对于马斯克的加入表示欢迎，指出他持续在个人账号展开不少民调来优化用户体验。随着推特CEO Parag Agrawal在4月11日透露马斯克不加入董事会，其他网民指出马斯克的股份将不受14.9%上限，他这样做可能后续选择收购推特。

2） 4月14日马斯克提出收购提议 | 收购不成功就走人

4月14日，马斯克在推特上宣布收购推特的提议。该报价为430亿美元，马斯克希望将该公司私有化，既捍卫用户的言论自由又解放公司的价值。根据收购推特的SEC文件内的一封信，如果收购不成功，马斯克表示：“我将需要重新考虑我作为股东的立场。”他抛股的话，其他投资者的利益也将被影响。

马斯克宣布收购计划后，推特发表声明，表示董事会将仔细审议，确定符合公司和股东最大利益的行动方案。随后，公司董事会宣布一致通过一项有期限的保障股东权利计划，即“毒丸计划”。

▲ 图3.美国媒体人Steve Deace帖子
图片来自美通社CSL平台

值得注意的是，马斯克宣布提议后，他同一天参与TED活动的媒体采访，表示如果收购不成功，他已经准备了另一个计划。部分网民表示如果推特不接受这次收购，公司价值将大打折扣，让所有投资者了解推特高层选择否定市场力量及其他投资者的利益。

3） 4月21日马斯克融了465亿美元 | 马斯克露底牌，持续“逼宫”

有些评论者认为推特董事会可能质疑马斯克是否真的融了收购资金。可是，在4月21日提交给SEC的文件显示，马斯克已获得465亿美元的融资承诺。其中，马斯克本人承诺提供335亿美元，包括摩根士丹利在内的几家银行，同意提供另外130亿美元的资金。推特表示，已收到马斯克的最新提案，将进行仔细、全面的审查。

▲ 图4.美国媒体人Trish Regan帖子
图片来自美通社CSL平台

彭博社报道此披露是“show-me-the-money moment(露底牌的时刻)”，因为融资额包括由马斯克持斯拉股权支持的贷款。随着马斯克持续披露融资相关的信息，不少网民指出与4月14日提议相比，马斯克还融了额外35亿美元，让推特董事很难拒绝此收购提议。

4月25日14:50 ，推特宣布接受收购提议。事件每个传播节点均受到了大量关注，在收购成功时达到顶峰。

小结

回顾整个“逼宫”事件， 推特收购引发资本市场热议，既有公司本身、马斯克的知名度和新闻点足的因素，也有马斯克合理利用高效传播通路，即“交易委员会披露 –> 发推文 –> 媒体采访”组合拳。

对于在思考如何扩大推文影响力的上市公司来说，在关键时机做好媒体传播（如 media pitch、参与TED平台的直播采访是非常重要的，因为社交媒体用户更愿意分享媒体内容。美通社CSL平台数据显示推特上前10热门链接都是来自媒体（除了排名第七的推特新闻稿）。

▲ 图5.推特上前10热门链接（3月25日-4月25日）
图片来自美通社CSL平台

马斯克也控制他日常社交媒体上的表达欲，在关键时刻输出有价值、有依据的信息，帮他赢得这场资本及舆论的棋盘。这再次提醒我们：传播基于事实，渠道需要组合，而时机，就是金钱！

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作者：美通社内容总监陈俊勋