3米之争，周鸿祎对小米的“捧杀式”营销

编者导读：“3米手机”之争已在新浪微博持续半月，周鸿祎突然宣布杀入手机行业，雷军心情很复杂，不仅让小米手机面临大敌，周鸿祎借用微博对小米手机不断“捧杀”式营销，让小米手机前景陡然蒙上阴影。

周鸿祎“热捧”小米：极可能颠覆手机行业

小米手机“模式值得每个手机企业认真思考”，周鸿祎认为，“仍有不少人看不清还质疑小米的销量利润估值，很可能被小米颠覆”。

“创新的小米模式极可能颠覆手机行业！最开始毫无资源的小米被轻视，但小米甩开传统渠道借互联网体验宣传和电商打超限战，手机行业看不懂，一年后看明白了却不 懂运作。”

周鸿祎认为，小米进入手机行业如入无人之境，有公司试图跟进但历史包袱太重导致自我掣肘，如果不直面小米的销量利润估值，轻敌自大和基因会导致失 败。

对于小米方面的愤怒和不满，周鸿祎称自己很无奈。“祝贺小米融资成功被说成抹黑，表扬小米合法赚钱算诋毁，分析小米如何超越同行被骂娘，号召行业学习小米被诛心，把小米定义成创新模式还被骂街。”

“互联网有很多口水战的先例，互联网通过直达用户展开营销，每年可以省掉大量的广告费。小米就是一个正向的例子。雷军确实没有花多少钱，但通过互联网营销，建立了相当高的知名度。”

同时，周鸿祎也坦承近段时间与雷军的口水战，让其获利颇丰：“前两天我向雷总学习，在微博上发了几条微博，试验了一下效果很好”。在渠道方面，周鸿祎认为，手机作为电子标准化的产品，非常适合在网上销售“通过互联网渠道，可以根据预订量生产，一批一批来做，形成零库存或少量库存，传统的手机渠道更像是马奇诺防线。在电子商务模式下的闪电战、快速迂回，纵深作战将会瞬间将其击溃。”

360不是挑战小米

在周鸿祎看来，360没有能力干掉运营商，百度也没有这样的能力，但是腾讯已经具备了这样的能力。“哪一天马总(马化腾)做手机了，我们还怎么玩?在人家后花园里，我们不就歇菜了!我希望我完蛋之前，大家要用户我给用户，要软件我给软件，希望行业形成健康的产业链，有更多的企业活得更好。我为什么干手机这事，就是把很多资源拿出来，没有其他更多的想法。有人说我想挑战小米，我想挑战雷军，我想雷军没准死在马总手里，跟我没关系。”

周鸿祎仍以小米为例指出，小米性价比高，并不是雷军不挣钱。“为什么小米性价比高，因为没有广告的投入，没有渠道40%的成本，它性价比确实高，每台还能挣六七百。我觉得这实际上代表一种新的营销模式。”

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