B2B企业如何在行业会议中用低成本获取高价值回报

B2B企业每年都会花大力气举办及参加一些行业会议，这些会议从准备到执行通常都会花费很多人力和物力，给企业成本带来不小的压力，只是很多B2B企业举办展会和参加展会都产生一些困惑，原因很简单，就是钱没少花，可是会议上取得的效果很不理想 。比 如，面对如此多的观众和企业参观者，展位和公司业务如何吸引住他们，如何同他们产生互动交流，如何才能促进合作意向等诸多问题一直困扰着B2B企业 ？

2016年7月28日至7月31日，ChinaJoy 2016在上海新国际博览中心火热进行 ， 今年的CJ给大家印象最深的是VR、网红、主机游戏、电子竞技、二次元娱乐等多种泛娱乐业态。作为服务于游戏行业的新军，时趣移动广告事业部首次亮相 ChinaJoy，在为期四天的的展会中，上演了一场低成本高回报的好戏， 整个展会期间媒体总曝光次数超过 10 万 、现场签单15 笔，费用超过300 万 、现场意向签单金额500 余 万元 。这样的成绩对于首次参加ChinaJoy的时趣广告事业部来说虽然是惊喜，但同样也是意料之中的事情。

跨界营销不能少 — 有“ 传” 才有“ 播”

为了能够契合在 ChinaJoy 上的宣传 ， 时趣 在社交传播上采用了跨界营销组合，这样的好处是让用户在社交平台当中潜移默化的接受传播信息、提高对时趣移动广告事业部能力的认知，并且引起用户的阅读，形成病毒式传播的效果。

基于对本次展会特点的分析，时趣在微博、微信平台进行传播，同时根据时趣大数据分析找到匹配的KOL自媒体合作，通过对前期预热炒作、中期现场精彩互动曝光等内容，利用社交平台和KOL联合进行传播，全面覆盖不同行业的用户，对时趣移动广告事业部的业务进行宣传。

其实，各种行业展会对于B2B企业来说，前期的预热宣传是非常重要的。因为这是吸引潜客目光的阶段，只有抓住他们的眼球加上正确的引导才能打动用户，让他们在展会期间去光顾展台。

首先，时趣在微博上利用官微发布具引人思考的宣传好报，通过指出用户实际工作中的痛点，来吸引用户关注目光，并告知想要解决企业存在的问题，只要在活动当天光临时趣展台，就可以帮助其解决问题。最终，倒计时海报在发布会总共获得近2W阅读量，为后期引领起到了推动作用。

微信KOL内容传播

同时，紧贴用户需求选择具有针对性的微信KOL账号进行预告，通过具有Social风格的文章吸引用户阅读文章，在阅读文章中找到时趣相关参加本次ChinaJoy的信息，利用KOL的影响力来覆盖更多的用户群，最终微信阅读量超过4W+。

与场景用户“对话”– 用情绪带动用户

相比较B2C场馆，ChinaJoy B2B的场馆少了一份喧闹和热辣，但同时增添却是一种沉稳和成熟，这种氛围是商务洽谈的理想环境，时下商业将由场景来决定成功与否。在展会中B2B企业需要根据用户所处的时间（Time）、地点（Place）、场合（Occasion）的不同，即时提供信息、产品或服务来满足不同TPO之下不同用户即时的具体需求。

美国道德心理学家乔纳森•海特研究发现，人们总是直觉在先、策略性推理在后。因此，能够推动他们迅速做出你所期待行为的，是情绪。所以，时趣在展台设计上，整体以白色与橙色搭配，搭配上休闲、简单的科技元素设计，加上高辨识度的符号传达出时趣移动广告专家的力量，舒适的吧台和座椅，在人潮涌动的现场构成了一个相对独立的对话环境， 因为这样的场景是引发用户情绪的最佳环境，正是基于这样的设计，时趣第一年参加ChinaJoy在签单上做到了零的突破。

ChinaJoy 火爆的背后 — 游戏产业离不开原生广告

虽然时趣移动广告事业部的ChinaJoy 2016已完美收官，但幕后行业的真实现状值得关注。端游、页游、手游、VR游戏等等，如此多的游戏如何准确抓住用户的眼球已经成为游戏厂商急需解决的问题，所有的游戏厂商都还将继续寻找营销的突破点来实现企业的商业价值。

在过去这几年里，中国的移动互联网给整个营销行业带来的巨大的变化。现在每个人获取信息的途径更多是来自于社交媒体，每个人花费时间最多的地方，也是在这个小小的手机屏幕上。事实上每一个消费者，现在更多的是在社交网络上通过移动终端的朋友们接受着他们的影响。所以，在社交网络时代，营销需要进一步发展，而移动原生广告则是发展的最佳方向。

移动社交时代，营销需要新的玩法来为企业创造更高的商业价值，时趣移动广告着眼于未来，率先在行业中打破现有移动原生广告的瓶颈，用全新业务模式（即时趣DSPAN），为原生广告中注入分享元素，提升用户对于广告的专注度和主动点击行为，增加广告的曝光度和销售线索导流。借助Hero app的力量，有针对性的迅速传播和扩散广告信息。结合RTB，实现销售过程自动化，减低费用支出，提高ROI。

消息来源：时趣