时代周刊是如何扭转收入连续十年下滑局面的？

《时代》杂志拥有着标志性的红框封面和令人骄傲的新闻历史，但是作为一家周刊性的杂志，它在逆着历史的潮流前进（见《新闻周刊》、《美国新闻与世界报道》）。在它近几年的历史中，时代公司名下的收入一直在下降。

所以当去年这本杂志的印刷收入增长4%、数字业务增长36%时，便成了一桩值得庆祝的事情。“这支团队成功地扭转了过去10年收入直线下滑的局面”，满面笑容的时代公司CEO Joe Ripp在公司曼哈顿下城分公司举办的投资者“开放日”上说道。

高管们在活动上向外界透露了他们是如何做到的，以及对未来的准备。

员工

拥有一支正确的人才团队对于杂志做强做大，并向广告商提供价值来说非常重要。《时代》杂志在过去三年中辞退了60%的员工，聘任了新的数字总经理Kurt Fulepp和其他一些来自不同媒体的员工，包括《华尔街日报》、路透社等传统媒体，也有像Vox Media这样的新媒体。留下了解《时代》这个名字背后历史的老员工固然重要，有着13年工作经验的《时代》杂志老人、现集团出版人Meredith Long认为：“但引入一些新思维和新理念更是非常非常重要的。”

原生

《时代》杂志一直在大力推动其所谓的原生广告销售力度。今年，随着一个由4人组成的品牌内容组Stitch Creative的成立，这个理念被正式付诸实践。时代公司旗下本就拥有一个为公司客户和其他分公司构创造品牌内容的机构The Foundry，但是Meredith认为《时代》杂志需要一个自己的团队，这样才能精准地匹配编辑部的内容（编辑部的头儿Joshua David Steinc曾是InStyle的特稿编辑）。Stitch目前已为包括Netflix、西门子和Principal Financial Group在内的广告商策划过方案。Meredith不愿透露过多细节，但是她说这个部门在今年第一季度所创造的利润已经超过了2015年一整年。

（美通君编者按：从今年开始，媒体界对原生广告的态度又有所变化。根据一些最新的媒体趋势报告，媒体人对原生广告的效果开始持保留态度。趋势变幻莫测，这些曾经的新宠，未来会怎样，让我们拭目以待吧。）

数字化

《时代》杂志的社交化和数字化足迹正在不断增加；根据comScore数据显示，Time.com在二月份的独立访问人数达到了2440万，比两年前的2030万有所增长。这样的增长让原本都不会正眼瞧它一眼的广告商（比如需要在短时间内传播到巨大受众面的娱乐业营销人士）对它刮目相看。总之，在2015年有86个广告商选择了时代杂志，或者是在2014年弃用之后又重新回到它的怀抱，Meredith说。今年，杂志又把目光瞄准了一个专为年轻女性开辟的品牌栏目Motto，来保持增长势头。

视频

《时代》杂志去年数字业务达到36%的增长，其中，视频广告是一个主要的贡献因素，增长了146%。杂志因为能直接接触到像唐纳德·特朗普这样的新闻人物而从中获益，一则他在去年拍摄杂志照片时躲避老鹰攻击的视频被观看了56亿次。言归正传，去年《时代》的关于宇航员Scott Kelly的纪录片系列《在空间里的一年》(A Year in Space)成为了杂志视频方面的亮点。这个纪录片为公司吸引到了波音和雷克萨斯两个赞助商。

虽然《时代》杂志进步显著，成为了一个线上线下两手抓的强大传统品牌，但是其70%收入仍来自纸质印刷品，所以它仍需不断提醒广告商们自己的多样性。

“我们只需要走出去，告诉大家我们不只是本新闻周刊，”Meredith说。

来源：美通社根据DigiDay文章编译
作者：Lucia Moses