泛营销时代的“营销至死”

网络上从来不缺话题，也不缺各类营销手段。作为一名以互联网为生的从业人员，我一直在密切的关注着网络上各种热门事件的演变和走势，并乐于参与其中，也正因为如此，我深刻的感受到：营销日渐进入常态化和白热化的今天，投入的企业越来越多、程度越来越深，效果却越来越差，乃至很多企业大有营销至死的趋势。

不信，你回顾过去五个月，看看能有几个能在你的头脑中留下深刻印象的经典案例？有多少在你接触就为TA的惊艳而兴奋，或是为其创意而尖叫？我相信，你会跟我有一样的感触，这样的案例似乎很久没有遇到了。

泛营销时代开启

如果说过去野蛮发展的营销归功于中国网民的多、傻、速（钱多、人傻、速来），那么今天的营销格局呈现的就是精明的人太多了，傻子不够用了。再不可能一篇帖子，就引发人们一箱箱的往家里搬XXX了。我们在经历了一轮又一轮的各种招式的营销洗礼后，都早已把习惯把营销思维从战术层面上升到战略层面，一切营销先行。

社会环境：随着科技的发展，互联网思维普及，以及国家经济转型需求，今年李克强总理也提出“互联网+”的指导思想后，不乏一批顶着创业者头衔的脱口秀表演者，成功学贩卖者，披着互联网思维的外衣，打着互联网+的旗号，干着跳大神的勾当，可怕的是，各种花哨噱头也真吸引着一批批粉丝盲目追随或模仿。

品牌主：早期的企业，尤其是触网早率先尝试社会化媒体营销的企业，在尝到甜头后，更加的去挖掘各种噱头的话题炒作、各种形式与手段的营销，在他们的带领下，现在大街上卖火锅的都知道通过宴请环卫工人来增加关注度了。

媒体：作为少于拥有舆论发声和导向的媒体，不断的改变媒体的形态，把最前沿的潮流和表达方式呈现给大家，自己还没赚到钱，却眼看着一批批人通过他们的辛苦搭建的平台去赚钱，你说TA们心里能好受吗？我曾说过：媒体本身具备一定的技术创新，在战术上把握了很好的平台，结合本身平台的数据去，去寻求如何把消息呈现给用户，他们在自己的平台上去为客户做很多服务，资源的调用和执行相对也更快。这些是其他企业所不具备的，于是我们发现，一些以新闻形式刊发出来的“新闻”，其实都成为了企业的公关软文，营销无孔不入，已经到了都很难找到纯粹的新闻。

媒体人：越来越多的媒体人、自媒体人转型到乙方公司做PR或自行创业，而资本市场对于这类人转型都异常的亲睐。现在去咖啡厅，随便听听都能发现周围都是在谈创业、谈投融资，仔细听听你会发现，每个人都对自己的项目预期超级的有信心，期望一夜大红大紫，从此暴富登上人生巅峰，于是造就一大批满脑子想的就是炒作和营销，美其名曰：营销先行的创业家。不得不承认，营销尤其是网络营销，真的可以缔造出神话（媒体人+资本+炒作=网络神话），但是眼看着各种营销先行的创业者，在一切营销先行的思维下打造的产品，从诞生到死亡也就昙花一现（这儿不需要点名吧），这样真的好吗？

从业者：批量的从事运营、营销、公关和品牌的公司，以及这些公司的出来创业的骨干，他们有着丰富的实战经验和强大的理论思想，深谙媒体规则，明察秋毫的洞察网友的心理，善于抓住一切机会借势营销，恨不得一天到晚趴在网上搜寻各种可以兴风作浪的机会。结果，我们看到：雾霾来了，企业的公关和文案忙碌起来，开始借势刷屏;沙尘暴来了，企业的公关和文案又忙碌起来，开始借势刷屏;五一了，各类新闻平台和app准备文案，忙着借势;其他还有常规的大到春节，小到儿童节，无论是传统佳节还是舶来的洋节，不管品牌与节日搭还是不搭，统统都是营销的节点，互联网是个连呼吸都慢的行业，这时候拼的是速度和执行力，不管有没有创意，刷屏！刷屏！刷屏！

常用的套路就是拼文案海报游戏，无聊透顶的玩法却能引发众多企业的狂欢，真不知大家是真的狂欢，还是虚假繁荣扮演下的一种假高潮？很难想象，当借势营销成为一种常态，各种鬼神各显神通使劲的搔首弄姿，各种媒体围绕一个事件然后井喷出各种演变的不同版本的消息，这将会是一个什么样的结果，都说互联网是一个免费的营销阵地，当每天产生大量的类似的、近义的相关报道和信息流的时候，这样的传播还将会有什么价值，呈现给真正有需求的用户看到的将又是什么消息呢？我的感觉是，当所有人都在追热点的时候，所有品牌都在做热点的时候，其实用户已经麻木了。

网友：做了这么多年的小白鼠，一直被营销，屌丝遇到微商，从此要逆袭，翻身当家做地主。依靠互联网传播产品，成本低、操作灵活，于是乎 “微商”、“微店”异军突起，君不见“代购”、“面膜”、“化妆品”、“名表”、“名包”（管TA有没三证，赚钱就行），那就刷屏吧，谁没几个好友啊，然后时不时的再刷刷脸，让那三几个好友帮转发分享下，总会有碍于情面给转发的，于是乎，朋友圈从此不再有朋友，因为大家都在忙着卖货！

为营销正名

综上所述，现在的营销环境是一个非常嘈杂和混乱的时候，看似百花齐放，实则是喧嚣浮华的跟风，过度的追求短平快，致使产品的寿命越来越短，营销的失去长尾效应…这说明什么问题？说明现在的营销不行？

恰恰相反，随着科技的发展、人们认知的提升，行业也越来越规范，营销才真正意义上的回归到本质，从营销角度来说，早期的营销的渠道优势以及不再那么明显，主题的战略化思考及系统落地比单个的效果制作更具有说服力，从业者的价值越来越高。

从这些年行业来看，行业浮躁在所难免，难得的是从业者坚持和守望，不忘初心，营销炒作我很擅长，但是我对我自己伯果儿生鲜水果电商团队说：“但是如果为了单纯的炒作而炒作，我宁愿不做，我们应从自身出发，做好自身，把控好产品，监管好物流，把平台做好，把基地服务好，把渠道搭建好…唯有如此，风起的时候我们就可以放开高飞！”

关于作者

秦鑫（微信：mrqinxin；微博：@Mr秦鑫）：伯果儿创始人、互联网营销观察者、自媒体人、实效营销探路者。擅于洞察互联网用户需求，精准将品牌个性通过创意手段传达至互联网人群。