海外传播，该如何开始？

美通社的传播顾问常常会被客户问到这个问题：在进行全球范围的营销推广时，如何构建并执行传播计划？

根据我们常年为客户服务的经验，首先要弄清这几个问题：

• 公司如何考量传播效果，有哪些KPI
• 把这些考量因素融入到传播计划中
• 弄清谁是你的传播目标受众
• 弄清你的受众关注什么媒体渠道
• 不同受众群，不同媒体渠道，运用不同的传播战术

接下来，请细化这些问题：

• 每个目标区域的推广或传播预算是多少？
• 如果预算是以地区来计的，最好能在地区内设好重要性排序，比如哪个国家对你更重要。一般来说，在这些国家，公司会有直接的销售队伍，或紧密的合作伙伴或分销商。根据这个列表，合理分配你的推广或传播预算。
• 弄清谁是你的传播目标受众，以及他们所关注的媒体渠道是哪些。是行业？还是泛财经类？或是二者的结合？分配给每一类媒体的预算，最好也以百分比的形式列出来。
• 最后，列出时间表。产品部门或公司层面的动作和时间规划如何？是否有海外参展计划？何时配合它们去发出新闻？你的传播计划务必与这些紧密配合。

当设定好地区优先级之后，要做的是确定“决策链”：

• 即，确定新闻稿发出去之前，最终的决策者或授权发稿人是哪些部门的哪些人。
• 要备有候选的授权者，以避免最终决策者不在公司比如休假时，有人能做出发稿决策。
• 当同一篇新闻稿针对不同发布地区而有不同的版本时，最好将这些版本同时呈现给决策者们。这样他们就可以更高效地做出判断，哪一篇应该发到哪个国家。
• 如果你的公司在目标国家有自己的团队或工作人员，请他们帮忙对内容进行优化，也是必须的。这些人员对当地市场更了解，因此更清楚新闻稿内容中应该传递哪些“本地化语言”。

高度重视新闻稿的内容质量

这一点在全球适用。

1，针对目标市场的语种需要，不断优化内容。优质的翻译是第一步，把你的新闻稿翻译成当地语言，然后根据目标受众的口味，做一些适当的调整或改写。

2，持续地、定期地发出你的内容。千万不要以为打一枪就可以了。要想达到好的传播效果，只有不断地让你的内容出现在媒体和受众面前。对于记者来说，打一枪就跑的传播思路，更不利于引起他们的关注和兴趣。这方面，有海外传播需求的公司一定要耐心再耐心。

3，尽可能的让你的内容到达更广泛的媒体和受众。这样无疑会增加你的曝光次数，吸引到你想吸引的人群。

4，有多语种的企业官网，对于全球传播来说，无疑很重要。海外的受众比如很可能是你的潜在客户，通过你的新闻稿，会点击或搜索进入你的网站。如果你只有中文网站，那西班牙语的潜在客户来了，显然看不懂你的网站。至少在产品和公司介绍上，需要有多语种的网页。

以上这些，对你有帮助吗？如果你的公司有海外推广的计划，想在某个国家或地区做媒体曝光，欢迎跟我们联系。

本文编译自美通社Colleen Pizarev的文章“Global Communication Plan – Where Do I Start?”

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