发新闻稿是公关营销不败策略！

本来我这篇文章要说的是搜寻引擎最佳化(SEO)，不过因为看到一篇部落格文章说到新闻稿的问题，我就改变主意了；那位作者对于有很多企业主不采用发布新闻稿的方式来宣传自家公司的现象感到惊讶，我也是，特别是得知那些社交网路领域的大公司也不发新闻稿。

最近我帮一个客户写新闻稿时，正为了该如何在其中添加那家公司的社交网路讯息而头痛，所以我决定去看Facebook、LinkedIn、Twitter的网站找灵感，却发现那些公司都不发新闻稿，而是指透过自家社交网路平台的官方帐号发布讯息。

当然，他们是应该用自家的频道，但是没有用新闻稿来做补充的策略令人费解；就如同我前面说的那篇部落格文章所指，新闻稿仍然是一种很有效的宣传工具。而且，那些社交网路巨头只聚焦于单一通讯管道的市场行销策略，是不平衡的。

包括电子工程专辑网站在内，很多新闻媒体上所刊登的内容是来自新闻稿；而我们之中很多人，特别是企业的高层主管，并没有那么多时间从社交网路上去搜寻讯息，反而是会阅读像电子工程专辑这样的媒体来掌握最新资讯──这些人就是新闻稿的目标读者，也是一种透过Facebook很难做到的品牌宣传关键行动。

新闻稿能用来宣传成就；企业的客户与员工会想了解供应商与雇主的讯息，以强化他们做了正确采购或职业选择的印象。举例来说，在我们这个产业界，一家在几年前另一家大公司收购的私人公司，每四个月会发布一次财报新闻稿，标题总是当季业绩又超越上一季；而虽然新闻稿内容未包含太详细的财务讯息，只是列出了成长率以及新增客户数量，人们就会认为那家公司非常成功，而且是经常被仿效的对象。我只要有机会就会建议这样的策略。

前面所说的那篇部落格文章作者指出，透过新闻通讯社发布的新闻稿会被刊登在许多网站上，而可能会被任何数量的潜在客户看到；通讯社通常会提供一份新闻稿发布效果的分析报告，而企业自己的官网能追踪那些新闻稿的点击率。这并不是所有的行销策略能做到的。

俗话说“眼不见为净”；我最近听到一位科技媒体编辑说，他已经有很长一段时间没听到某家公司的讯息了──若没有源源不绝的新闻讯息发布，整个产业、具备影响力的人以及潜在客户将会遗忘那家公司。

另一个该部落格文章作者没列举的、企业该发布新闻稿的理由──也可能是他不知道──是出自Cadence前任执行长Joe Costello；他在位时坚持要求公司每一个产品部门，在任何软体或产品开始进行市场定位之前都要撰写新闻稿介绍该产品。我在那几年常听到人家说这件事(不过都不是他本人)，但我不了解为什么。

后来我请教了一个行销主管为何Costello 要求产品事业群要在开始推广新产品之前撰写新闻稿，他说这是非常明智的策略：“这是一个简明的摘要，强迫工程与产品行销团队以一个浓缩格式去思考新产品的关键讯息，以及产品需要强调的关键功能。这样的思考并不只是为了写新闻稿，而是一个行销策略、产品推广计画与终极目标、以及产品客观行销元素──Who、What、When、Where与Why──的纲要。所有的东西都会包含在那篇新闻稿里。”

而时至今日，新闻稿能附带的纲要讯息甚至更多：它一旦完成，可以做为业务人员的工具、官方网站内容，以及某篇部落格文章或个人评论的纲要；甚至可能包括足够的技术讯息，能作为一篇技术白皮书的摘要。

此外，一篇写得好的新闻稿──内容提及合作夥伴与客户──也能为企业官网的SEO带来贡献，确保整体市场行销策略能相互配合。虽然有很多更实质性的公关行销活动，例如媒体参访、记者会等等，但在科技领域不见得能达到很好的效果，只有新闻稿是能持续发挥力量──因为其多功能性以及具备的新闻价值。

来源：推酷

编译：Judith Cheng