资深媒体人：一个穷主编该怎么办？

王雁林，资深媒体人，专栏作者，本文摘自王老师的《一个编辑的自我修养》一书，这是一个老编辑十几年工作经验的一个总结，圈儿主翻看了一下，觉得内容很不错，文笔诙谐，实用性也很强，从编辑的其中素质和眼光谈起，到资料的摘取、标题的创意，处处都是干货，对于想成为从业者的人来说，是个非常及时的启蒙。

作为一个主编，他往往最头疼的事情就是——没钱。

毕竟编辑部不像广告部是盈利部门。所以，一般主编的老板对一本杂志的这两个部门有两个要求——编辑部的预算越少越好，广告部业绩越多越好。

多美的梦啊！就像天上掉馅饼一样。于是，编辑部预算不足几乎是一个亘古不变的定理，而且就像行规一样不可改变。

那好吧，我们今天就说说，一个穷主编该怎么办！

首先说，钱少会面临的困难。第一，由于制作费用的减少，所以无论稿费、还是资源买断都会面临困难。稿费低，意味着稿件质量难以保障，资源费用低，那么就意味着无法获得独家资源或者高价资源；第二，预算少，意味着手下很难获得经验丰富的行业精英来帮助你实现想法；第三，由于费用少，那么无论杂志的宣传和推广还是发行的返点都会面临无米下锅的尴尬；第四，……穷日子没过过吗？穷就意味着，就算你加班可能连杯咖啡也喝不起！

好了，穷鬼，现在你所面临的问题就是——你是主编，你手下有一票几乎什么都不会的菜鸟；没有独家资源，甚至连稀有的资源都没有；杂志没有知名度；没有发行量；广告商也认为你的杂志没有影响力……如果你打算改行或者自杀现在还来得及，但是如果你真的打算接受这个挑战，那么你有什么好办法吗？

现在，我能说我的办法，未必是好办法，但是，我确实在太多类似这样的穷单位干过，也确实见过很多好招，当然，大多数时候我看见的是昏招。

首先，如果我是这个该死杂志的主编，那么我会让手下的那帮混蛋知道，这个地方是全世界最差的地方，任何人想离开的话，立刻滚蛋。

因为，这样的困境只适合意志坚强的人，而如果团队中有一个胆小鬼或者懦夫的话，那么这个团队会在你第一次发不出工资的时候散掉，所以，此时留下和你同样愿意冒险的人比留下最聪明、最职业的更重要。

恭喜你，你已经成功把你团队中最好的人都赶走了，你离坟墓更近了一步。但是，这时候，你有更大的空间对手下进行改造，按照你的意图改造。而你第一个任务就是尽快让手下的菜鸟成长起来，你要相信，没有人天生会是好编辑，只要培养得力，一个菜鸟会在半年内就能能够完成一个初级编辑的工作。两年内就能成为一个技术高超的编辑，关键在于——培养得力。

只要你的手下智商不低于50，他们会解决你的第一个问题，那就是手下水平问题，也就是说，你用最低的价钱，签下了一批并不比任何大刊差的编辑。

现在，你需要解决第二个问题，那就是资源问题。同行应该都清楚，如果资源不配合，再好的创意也做不出来。资源是一切稿件的基础。

是啊，没有独家的资源，怎么能做出独家的稿子呢？

是啊，没有独家的鱼，怎么做出沸腾渔乡啊？没有独家的羊肉，怎么做出东来顺啊？没有独家的鸭子，怎么做出全聚德啊？没有独家的面粉，怎么做出狗不理啊？……

是这样吗？你依然认为是因为那些东西造成最后菜之间的差别吗？

我觉得不是，无论你在菜市场还是池塘搞的鱼，在沸腾渔乡厨师的手底下都会变成他们的水煮鱼。所以，这里最关键的问题就是，只要有鱼，核心技术决定结果。

所以，杂志的资源问题也是如此，没有独家的资源，google、baidu总有吧？

那么核心问题在于，你需要从自己开始，到手下所有人，脑子里都要开一个窍——资源可以是公共资源，但是操作必须是独家操作。

什么是独家操作？

对于现在海量的资源而言，没有任何人能够说，所有资源我都浏览过一遍。所以，关键在于，独家操作的核心在于——在人们视野的盲点中组织资源；以及把恰当的资源安排在恰当的位置。

而且还有一个事实就是——这个世界绝对的独家资源已经没有了。那些大刊掏钱的资源顶多只能算是稀有资源，而且，即使占有稀有资源也并不意味着能做出独家的稿子，起码我见到的是这样。

所以，在编辑的技术能力得到解决的时候，资源问题就不再是个大问题了。

现在该说说编辑技术解决之后无法的解决的问题，比如——杂志知名度和广告影响力的问题。

先说知名度的问题，如果没钱的话——我也没有好办法！没错，唯一办法就是等读者口口相传了。但是，这里头有一个秘诀，那就是——让别人容易口口相传有个比较通用的办法那就是——杂志要有特点。而且，作为主编在做有特点的的杂志时先做一个工作就是先把不喜欢你们风格的人剔除出去，完全不用考虑他们的想法和感受，然后是尽可能满足喜欢你杂志的人的所有需求。只要你能做得到，相信在一年内，你们杂志的fans就会很忠诚的帮你做宣传的。

至于对广告商的影响力问题，说实话，我更没有好办法。但是，我知道一点是错的，在你还是一本烂刊的时候，去求他们投广告给你是非常错误的事情。所以，相反的方法——绝对不谄媚地夸任何广告商，实事求是地褒贬更容易获得读者的认可。而且，我相信在缺乏诚信的日子里，一个诚实刊物的广告一定能够卖很贵！

当这些问题都解决的时候，我想杂志应该日子就会好过得多了。所以，这里头其实核心的问题在于，作为主编脑子里有一个东西是不能动摇的，那就是——杂志的内容质量是一切的根本，而这一切的根本就是主编是不是能够在有限的资金情况下让水平不高的手下能够按照自己的意图工作并表现得就像一个“老兵”。

好了，最后透露一个小招，曾经在一家日报，他们改版时一块钱都没有。但是老大却想出了一个好办法找钱——卖期权广告版位。他们以1万块一个版的价格卖出了 100个版，而买到期权的人可以在任何时候将自己的广告位兑现，当然，必须得自己找到投放的人。这个办法我觉得有两个最大的好处：首先是短期内募集了一笔启动资金；其次，这个举措刺激了所有拥有期权的人去卖广告，去卖贵的广告。

看，没钱依然有很多办法能够做出一本出色的刊。所有以缺乏资金作为自己办砸刊物的的理由的主编都是无能主编，相信我，没错的。

来源：新浪传媒

作者：王雁林